大きな会社で営業実績を上げる場合、過去の実績に頼って、全く同じことの繰り返しでも仕事を取れることもあります。また、企業名だけで、採用となることも多々ありますから、状況によっては、容易に仕事がまわってきます。しかしながら小さい会社ではいかがでしょうか。名も知られていない小さな会社である場合、仕事の内容などを聞かずに、アポイントメントを取ることすらできない場合もあります。いわゆる門前払いです。しかし、そのようなことに屈するようでは営業成績を上げることは不可能です。相手の目を見て話をさせてもらうまでの過程にも力を入れて、誠心誠意、事業や製品の良さをわかってもらえるような努力をすることが必要不可欠です。さらに相手の顔と名前を覚えることも大切です。そのことで距離が縮まり、製品が売れることもあります。大きい会社でも小さい会社でも基礎は同じです。挨拶をしっかりすることを心がけ、明るい表情や、相手の話を親身に聞くことでも交換を持ってもらえますから、そのことで、営業成績を伸ばすこともできます。何かを売り込みたいとき以外も、しっかりとあいさつをして、相手の目を見え離すことで、仕事につなげることもテクニックのひとつです。